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企業直播

發布日期:2018年03月14日    瀏覽次數:960    關鍵字: 新聞 資訊


騰訊,阿里、百度、網易、微博、京東等互聯網巨頭早已入局直播,在直播成為企業標配的時代,即使是大佬,不做直播也將落后于競爭對手,對于一般企業而言,甚至危機到自身存亡。


企業為什么一定要做直播


1
后移動互聯網時代,用戶難忽悠,轉化率成為關鍵;


隨著互聯網的成熟與穩定,用戶的情緒閾值已經非常高,很難被說服,對于缺乏新鮮感或創意的事物根本不買賬,導致獲客的成本更大,引流難成為困擾所有企業的難題,有錢也難買到用戶歡心。在這種情況下,轉化率成為重中之重!


2
高度去中心化的趨勢,流量分散;


后互聯網時代,“去中心化”已成為不可逆轉的趨勢,流量并不是分門別類的聚集在某一處,而是四處分散且魚龍混雜,質量參差不齊。在用戶質量不佳的情況下,轉化率又怎么會高?



而對于企業面臨的以上困境,對于直播而言卻只是小菜一碟,因為它是目前市場上存在的最好的轉化工具!



直播是最好的轉化工具


1
對產品進行深度的講解與展示;


對于用戶而言,產品好不好,光說是沒有用的,不會用也是沒有用的,不僅要眼見為實,更要了解的透徹。直播這種實時畫面傳輸的方式擁有遠遠超越圖文和語音的效果。對于企業而言,可以通過直播對產品一邊進行多維展示,一邊進行深度講解,既生動又全面,用戶對于信息的接受度也更高。


2
打破成交最后的壁壘


信任是連接企業與用戶之間的橋梁,一旦信任沒有建立起來,二者之間將會產生巨大的鴻溝,成交自然也成了白日做夢。直播的實時性賦予了其極大的真實性,同時也使其具備了與用戶進行互動的功能,企業可通過直播與用戶進行即時的互動,為他們答疑解惑。這不僅增加了客戶的參與感,更能拉近二者的距離,獲取用戶的信任,打破成交最后的壁壘。


3
良好的二次傳播工具


同時,直播還是一個很好的二次傳播工具。通過永久回放的功能,企業可根據需要將直播分享給用戶觀看,既可以宣傳自身的產品,吸引客戶本的興趣,還可以省去重復操作的成本,并通過用戶的宣傳轉發形成二次傳播。


超威電池產品負責人講解新品

點擊圖片進入直播



企業直播是企業的最佳選擇


直播竟然這么強大,那企業隨便去找一個平臺做直播不就好了!花椒、映客就很火呀!


當然不是!花椒、映客型的直播屬于娛樂直播,以取悅受眾獲得關注與打賞為最終目的,并不適合企業營銷。對于企業而言,企業直播才是最佳選擇,它具備了以下所有娛樂型直播不具備的優勢。


1
自主自屬的平臺,安全可控;


企業直播是專為企業營銷打造的直播平臺,由企業自身掌握全部操作與內容,通過設置權限,既能讓想看的人看到想看的東西,也能讓不想讓人看到的東西不被別人看見(如企業內部的培訓與交流等),安全可控。


2
為流量提供停駐的平臺,沉淀粉絲;


企業直播具有一定的篩選功能,通過內容的定位與宣傳,潛在客戶進入直播間,在直播的過程中,不感興趣的用戶自行離開,最后留下的用戶則會通過關注的形式沉淀在直播間中,成為優質流量。


3
永久回放,形成內容的沉淀與積累

除此之外,企業直播還具備了娛樂直播不具備的永久回放的優勢。通過永久回放的功能,企業可在直播間內積累豐富的內容,將優質內容沉淀下來,為企業宣傳和營銷服務。



企業直播選微贊


企業直播哪家強?答案是——微贊!

微贊直播建立在微信生態之上,坐享微信的流量與社交優勢與以下特點:


1
操作簡單,一鍵發起直播


微贊直播操作簡單,一分鐘即可創建直播間,APP端一鍵即可發起直播,快速分享至朋友圈。


1

2


2
效果強大,適用于多種應用場景


微贊支持視頻、語音、圖文等多種直播方式,可接入手機、攝像機、無人機等多種設備,適用于金融、婚慶、電商、培訓等20大行業場景。同時,微贊直播具備美顏、圖層添加、背景音樂、課件演示、手機導播、畫中畫等強大的功能,讓你的直播實現廣電級效果。


(畫中畫效果)


3
與公眾號綁定,交互引流


企業直播可與公眾號綁定,既能將公眾號的粉絲引入直播間,也能把直播間的粉絲導入公眾號中,進行交互引流。同時,公眾號為直播間粉絲提供了流量停住的平臺,經過沉淀,這批粉絲將成為最優質的流量,為企業的二次開發與轉化提供了巨大優勢。


(直播間綁定公眾號)


4
與直播小程序同步直播


微贊直播在自身0延遲技術基礎上,推出了直播小程序,滿足電商等強互動的應用場景。小程序直播不僅有著優秀的視覺效果,在購物體驗上也更佳,無須進行進行頁面跳轉,2秒內即可完成支付,大大縮短了支付路徑。


(通過小程序二維碼即可進入小程序直播)


5
直播競猜與競拍激活引流


除此之外,微贊直播小程序還搭載了競猜與競拍插件,競猜通過獎勵與有趣的玩法引爆流量,而競拍則通過低價吸引與營造搶購的氛圍來激活沉睡的粉絲。


直播競猜

直播競拍


平臺選好了,也許你還會問:直播不都是要主播的嗎?企業直播的主播從哪兒來?也去找網紅嗎?


要解決這個問題,首先我們要回答一個問題:在內容為王的時代,什么才是優質內容?答案是:能解決用戶實際問題的內容就最優質的內容。

既然如此,內容在哪里,主播就在哪里!


微贊經過3年的實踐總結,發現企業直播的優質內容無外乎以下幾點:

向客戶介紹產品與服務、在線解答疑問、新產品發布、升級、活動宣傳解讀等。


那這些內容誰最了解,誰最能講明白,誰就是主播。介紹產品的的,就讓產品經理當主播;在線解答技術疑問的,就讓技術顧問上;介紹公司發展規劃的,就讓老總上.......


以亞太地區大型的企業管理軟件、企業互聯網服務和企業金融服務提供商用友集團為例,為了與用友生態伙伴進行有效的溝通,用友經常通過直播的方式進行融合伙伴或者融合產品的講解培訓。以用友融合生態產品——云客服的培訓講解為例,用友云市場事業部總經理與用友云融合產品經理齊上陣,與生態伙伴產品負責人一起在直播中現場講解演示,全面生動的展示了產品的定位與特色,為客戶留下深刻的印象。企業負責人親自上臺演講,更能獲得客戶的信賴,拉近與客戶的距離,既宣傳了產品,又樹立了企業形象。



▲用友直播間

用友直播間案例


(點擊圖片進入直播間)


好了,你現在是否已經心動,但還不知道怎么去做呢?沒關系,掃碼加微信添加導師,我們的專業導師將為你提供一整套解決方案,帶你贏在企業直播起跑線上!


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